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Linux系统下怎样获取帮助

概述: 有时需要我们根据寻求帮助对象的不同灵活使用。The standard sections of the manual include:       1      User Commands       2      System Calls       3      C Library Functions

在信息爆炸的时代,一个人的高度很大程度上取决于对资源的整合能力,即寻求帮助从而调动资源。在系统中就表现为对帮助命令的掌握了,哈哈! 众所周知,Linux下的帮助命令有man、info、help,在这里分析一下:

命令
介绍
用法
man

manaul手册,一般保存在/usr/share/man目录下,通过man命令调用,但值得注意的是man是分节的,有时需要我们根据寻求帮助对象的不同灵活使用。

The standard sections of the manual include:

       1      User Commands

       2      System Calls

       3      C Library Functions

       4      Devices and Special Files

       5      File Formats and Conventions

       6      Games et. Al.

       7      Miscellanea

       8      System Administration tools and Deamons

 

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man 命令

</file>

info
不常用,类似网页,通过模块化显示

help
Display  helpful information about builtin commands. 内部命令通常用--help可以获得简短的说明
命令 --help


 

经济危机下招聘网站面临盈利模式调整

  大幅裁员,似乎是今年下半年全球职场人士最不愿意面对的事实。尽管中国尚未如美国那样出现大规模的裁员减薪潮,但在各行业不断自问“经济如果继续糟糕下去,企业究竟会受到多大影响”之时,他们都不得以对招聘战略作出不同程度地修正:放弃长期人力储备的计划;裁员减少成本。

  招聘网站面对此般光景颇有些尴尬,一边是大批增加的求职者,一边是企业削减人力储备的计划。仅仅依靠企业的广告投放显得不切实际,如何在求职需求激增的情况下,及时调整盈利模式或将成为招聘企业的当务之急。

  需与求渐失衡

  2008年的10月,职场没有迎来往年的繁华与热闹,全国招聘需求大幅下滑调整。本是需求主力的一线城市,如上海、北京、深圳、广州等全线下跌。

  对企业而言,面对趋紧的资金压力,传统的招聘会、宣讲会对企业的人力、物力都是一种消耗;对求职者而言,参加传统招聘会费时费力,排几个小时队只为递一份简历,这对求职者的精神是一次巨大的摧残。与此相比,既能为企业减少招聘成本,又能为求职者提供更多就业机会的专业人才招聘网站,优势尽显,有业内人士甚至认为“金融严冬火了网络招聘”。

  但事实并非如此乐观。企业在网络上发布的招聘职位在最近两个月相对前三个季度,总量萎缩超过2成。根据前程无忧的统计,从今年7月份起,在线招聘职位数量由增转降,第三季度逐月减少14000个,约占目前在线职位数量的1.3%。

  与职位需求锐减截然相反的是暴增的网络求职人员。据深圳某区域人才网的相关数据显示,网络求职人数在最近两个月相对前三个季度,增幅达到27.6%。加入网络求职大军的包括了海外归国人员、国内失业者及09年600万以上的高校毕业生(包括08年未找到工作的)。竞争之激烈可见一斑。

  亟需创新盈利模式

  网络招聘在中国已渐成主流。经过十多年的发展,已逐步获得企业及求职者的认同。目前三大招聘网络前程无忧、中华英才、智联招聘占据了市场近80%的份额,同时有众多的地方站点加入同一竞争行列,包括省级人才市场的官方网站、各个行业的专业类招聘网站在内,数量众多。

  但整个网聘行业尚处于粗放型营销阶段,盈利模式较为单一(即对投递简历的个人用户免费,而向发布招聘信息的企业收费),长期以来网站仅起到中介的作用。显然,企业减员计划将直接影响网站收益,如何在急剧上升的使用率中寻求盈利最大化,挖掘并创新盈利模式成为招聘网站必须考虑的问题。

  国外媒体报道称,由于经济萧条损及招聘工作和广告业,令商务社交网站受益。和Facebook等普通社交网站不同的是,商务社交网站希望凸显其更为严肃的态度,并且允许用户对其个人资料有更多控制权。研究公司Strategy Analytics数字媒体战略部负责人马丁·奥罗森预计,今年的商务社交网络市场规模将达到约1.7亿美元。英国Sheridan Evans Executive Search负责人理查德·伊文思表示,商务社交网站上要求建立求职联系的请求不断增多,通过网络导向,许多人已经找到了新的工作。

  国外商务社交网站的复苏给国内招聘网站提了个醒:招聘网站流量和黏性虽然会受到广告和推广活动的因素影响,但要真正实现用户数量增长,必须从根本上做起,即提高用户体验度,才能使招聘网站发展走向正轨。其后,或许可以学习婚恋网站的会员收费制向企业方及求职双方收取相应的费用。

  如何做好人力资源服务商?

  以10月全盘收购中华英才网的美国招聘巨头Monster为例,其在北美、欧洲和亚洲,都有直接业务,给全球求职者提供个人的工作建议。并通过在线的媒介网站和服务传递给广告主大量有效的目标客户。而2004年创建的Monster雇用指数,实时搜集1500多个网站和公司的职业信息的数百万个工作信息,代表了全美范围内雇主在线招聘活动的情况。

  国内各招聘网站虽然都实行了这样那样的差异化竞争手段,但在品牌定位、营销模式上仍存在诸多问题和误区:首先是行业服务内容严重趋同,在用户面前缺乏核心竞争力,造成了用户的黏度不够,忠诚度低,流失严重;其次是人性化程度不够,单用户贡献率低下,不能达到基于产品或服务的美好体验的口碑传播和顾客满意度。因此,招聘网站还应着眼于如何扮演好“人力资源服务商”的角色。

  目前网络招聘行业陷入了千篇一律的服务模式:为企业和人才提供招聘求职信息,即企业发招聘广告,人才留下个人简历,但后续工作完全由招聘企业和求职人员自己完成。这样一来,造成了一个企业的招聘信息或主动或被动地出现在多家招聘网站上,一个人才的简历也被多家人才服务机构留存,招聘求职信息的价值越来越低。其实除了信息服务,用户还需要更多的专业服务,包括与人才更方便的接触、提供面试甄选工具辅助选人、人才背景调查、专业顾问指导招聘工作等。

那些成功学和鸡汤文不会告诉你的

今早打开豆瓣刷到一条广播:

这两份名单你认识多少?第一份名单:傅以渐、王式丹、毕沅、林召堂、王云锦、刘子壮、陈沆、刘福姚、刘春霖。第二份名单:李渔、洪、顾炎武、金圣叹、黄宗羲、吴敬梓、蒲松龄、洪秀全、袁世凯。哪份名单上你认识的人多一些?答案揭晓:前者全是清朝科举状元;后者全是当时落第秀才。

第一眼看到这条广播,感觉挺有道理的,论据充足,论证给力。实在是安慰今天高考孩子的一剂良药:即使你这次高考没考好,也不代表你这一辈子就完蛋了。看看这份名单上的人,后者全都落榜,但现在流传千古,我们永远怀念他;前者虽然是当年的状元,可现在谁还知道他们。所以,成功和学历并没有半毛钱关系!安心去考,落榜了也能有大好前程!

后来感觉有点不太对。思索了一下,我写了第三份名单:

1.欧阳修为避嫌曾巩,不然苏轼本是状元;2. 唐宋八大家的曾巩是状元;3. 文天祥是状元;4. 王维是状元;5. 柳公权是状元;6. 郭子仪是状元;7. 贺知章是状元;8. 三国演义开头曲,写二十一史弹词的杨慎,明朝三大才子,他也是状元;9. 张居正更是出名的神童,顾怕他年少得意,故意压制了几年,即使如此也在嘉靖二十六年中了进士;10. 其继任者申时行也是状元。

po主怎么不举这些例子?

以这个例子出发,可以略谈几点我反感成功学和鸡汤文的原因:

第一、幸存者偏差

第三份名单上的十个例子即是死亡的数据。他们并不会开口说话,告诉你,你看我也是状元不也流传千古了。这就是幸存者偏差。

他们并不会告诉你事实的全部,总是以偏概全,只采纳对他们有利的数据,从而诱导出他们希望你得到的结论。

第二、一部分事实、以果导因的历史预判

我们现在手头有三个人的资料,下面是关于他们的一些事实:

A:跟一些不诚实的政客有往来,而且会星象占卜学。他有婚外情,是一个老烟枪,每天喝8到10杯的马丁尼,世族大家出身。

B:他过去有过2次被解雇的记录,睡觉睡到中午才起来,大学时吸鸦片,而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。 出身于贵族家庭。

C:他是一位受勋的战争英雄,素食主义者,过着斯巴达式的苦修生活。不抽烟,不喝酒,从没有发生婚外情。饱览群书,且有着极为高超的演讲才能,富有人格魅力,他是一位平民子弟。

如果现在要你判断,他们哪一个人会获得成功,你会选哪一个?

再来一个问题,如果要你在他们三个人当中选一个做领袖,你又会选哪一个?

别着急往下看,先想一想。

这是我小学时候读到的一则故事,当时我下意识就选了C,很明显嘛,他不抽烟不喝酒没有婚外情,还是一位英雄,再看看其他人,有搞婚外情的,还有吸鸦片的。和他们一对比,第三个人简直就是小白兔了。另外前两个人都是官二代,世族大家出身,第三个人是平民,怪不容易的,还这么克制,自律,有才华,不选他选谁?难是那个每天睡到中午才起来的人?

如果你和我当年一样选了C,那么很遗憾,你成了纳粹的帮凶,屠杀犹太人的刽子手,希特勒的狂热追随者。

是的,第三个人是希特勒。而第一个人是罗斯福,第二个人是丘吉尔。

这个结果的意外之处和荒诞怎么产生的?

看看开头我写的,下面是关于他们的一些事实,只是“一些”。成功学也是这么来的,不过和这个故事恰好相反,这个故事可以叫做“反成功学”,用到的讲故事的技法和成功学一样,只不过仅仅颠倒了与之匹配的论据,放上了不该放上来的那一部分。

如同那句话一样“不靠谱不要紧,时而靠谱时而不靠谱才是真正的不靠谱”。

全是谎言不要紧,说多了自然可以分辨,问题在于,给出的全是事实,但是只有一部分,这才最容易给人以误导和欺骗。

而荒诞感之所以产生,在于长期以来历史人物的脸谱化和以果导因的历史预判。

1938年,希特勒曾险些遭到过一次刺杀。

这群试图绑架元首的德军将领,包括时任陆军总司令温柏鲁奇泽将军、前任参谋总长温贝克将军、时任参谋总长赫尔达将军、柏林守将韦兹里本、波茨坦守将伯鲁克道夫及军需处长、柏林警察局长等人,可说是将星云集。他们已约定于1938年9月14日下午8时,乘希特勒返抵柏林时举事,逮捕希特勒。

在他们万事俱备之后,忽于计划逮捕前四小时得知,英国、法国两方领袖已对德国入侵捷克的要求,作出重大让步。希特勒元首变成民族英雄,这些德国将军不愿违背民意,逮捕领袖,于是计划喊停。

1938年的希特勒是民族英雄。

设想一下,如果他在这时候死了,历史教科书会怎么写?他的传记会怎么写?

向使当初身便死,一生真伪复谁知?

第三、简单的因果线条、单维度的价值判断

成功学把事实隐藏,逻辑简化,只留下简单的因果联系:

A、考中状元无人知晓;

B、考不上流传千古;

C、你即使考不上也会流传千古

这种思维实在是很害人的。尤其是如果今年参加高考的孩子看到这这种话,在还没有足够阅读面和理智判断的时候会产生什么后果?他告诉你高考压根和成功关系不大:第二份名单,不都没考中,不还是流传千古。第一份都是状元却籍籍无名。

要知道,黄宗羲、蒲松龄他们流传千古是他们本就有才,如果他们中了状元,只会成为他们人生的助力,会更加的名满天下,流传千古。就像张居正,是锦上添花。

这世上很多事情,也包括那些伟大人物的成功也都是多因一果,君不见王安石曾有一阕《浪淘沙令》:

伊吕两衰翁。历遍穷通。一为钓叟一耕佣。若使当时身不遇,老了英雄。

即使你胸中藏有百万甲兵,但若没遇上伯乐,也只能空叹一声,老了英雄,又哪来之后的“风虎云龙”?

而且这个例子只简单把成功与考上状元简单地连接起来,他们也大多是身后留名,比如蒲松龄生前就过的很困窘。洪尚秀要不是因为吃不上饭,哪会铤而走险去造反?这把一个个活生生的人的背后故事,和他们之所以出名的种种因素统统忽略,只简单地把考上或考不上状元同青史留名等同起来,再蛮横地把青史留名和成功等同起来。事实上,反而是那些没考上的人大多生前困窘,而那些没什么名气的状元们你怎么知道他们活得不幸福,而简单地以青史留名来衡量成功?

另外你没听说过人家的名字并不代表人家不厉害,只能说明你现在的思维、格局、学术水平离他们还太远。

第一份名单里仅举毕沅、傅以渐为例

毕沅:经史小学金石地理之学,无所不通,续司马光书,成《续资治通鉴》。梁启超对之评价极高,以为:“有毕《鉴》,则各家续《鉴》皆可废也。”

傅以渐:学识广博,精通经史,工于诗文,学者称星岩先生。是一位竭诚尽忠的贤臣良相。有史料记载:顺治破格提拔傅以渐为兵部尚书,众皆赞同,一致认为,选择得当,用人适时,宫廷和睦,天下太平。

第二份名单里,如李渔,蒲松林流传是因为文学作品受众广,而毕沅所作《续资治通鉴》除了对史学感兴趣的学者们,一般的庸人哪会注意这些?

除此之外还有几个幼稚的小故事,那都是我们小时候写作文经常用到的:

比如:

1. 华盛顿小的时候时候,砍掉他父亲的两棵樱桃树。后来主动承认错误,得到了他父亲的原谅。

2. 爱迪生在列车上作试验,列车突然倾斜,出了事故,列车员打了他一拳,鼓膜破裂,爱迪生的耳朵从此再也听不到声音了。

3. 爱因斯坦小学数学不好,每次考试都是一分。后来努力学习,成为了最伟大的物理学家。

这样的故事还可以一直列下去,第一个故事教育我们要诚实守信,这才是伟大人物所必须的品质,如果你想要和华盛顿一样伟大,就要勇敢承认错误。第二个故事告诉我们成功并不是一帆风顺的,爱迪生真是穷且益坚,实在是我们的榜样啊!第三个爱因斯坦的故事安慰我们,即使现在学习不好,未来依然可以有所作为,成为大科学家!

然而这些并不是故事的全部。

甚至于有些故事并不存在,比如第一个《华盛顿和樱桃树》,后来其传记作者坦白,因为史料太少,这个故事是为了凸显华盛顿的优秀品质而虚构的,很类似于我们现在史书上常见的帝王传记,刘邦是其母与龙交合,已而有娠,遂产高祖。或者刚生下来,满室红光。

第二个爱迪生8岁得了重猩红热病,从小耳朵就不太好。还有经常说到的,爱迪生8岁时到附近一家小学读书,但听不清老师讲话,理解能力也差,因此有人嘲笑他呆头呆脑,最后终于休学,跟着母亲学习。大概是因为老师和周围的人(或许连爱迪生本人)都没有注意到他的耳朵听不清吧。

至于第三个,谣传太久。德国考试成绩评分为6分制1分:sehr gut(优秀);2分:gut(良好);3分:befriedigend(中等);4分:ausreichend(及格);5 分:mangelhaft(不及格);6分:ungenuegend(差)。爱因斯坦人家从小就很聪明。

即使出发点是教育孩子向善,可如果本身这就是一个虚假的故事,等长大后明白过来又会很可能反而会产生相反的效果:

原来我从小就生活在一个谎言的世界。甚至连官方的语文教科书都是假的,这世上还有真的可信的事情吗?这对儿童的三观是一次崩塌。

这几个小学时代的故事对我们来说已经太过幼稚了,现在以我们的阅读面完全可以轻易辨别出他们的真假。然而世上还有其他很多类似的故事,有着更为精妙的包装。很多人孜孜不倦地阅读着名人传记,妄图从中得到些成功的真谛。但这些传记背后的作者不会告诉你他们成功的全部真相。

他们不会告诉你,王石的父亲当年是王震王胡子的部下;任志强不会告诉你他父亲是曾经的商业部副部长;潘石屹不会告诉你他的发迹是和女富豪张欣结婚后开始的;原铁道部部长刘志军,他的发迹和他的三次婚姻有关,嗯,男版邓文迪,一次跳得比一次高。

或者还可以再加上某条一直很火的微博,

“盖茨的书不会告诉你他母亲是IBM董事,是她给儿子促成了第一单大生意,巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所,但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的,是高盛的董事接待的。”

文青们别得意,与之类似的还有你们的穷游女神Molly,你们最喜欢最受感动的这些话:

身体和心灵总要有一个在路上。

人的一生中,总要有一次为了理想而奋不顾身抛下一切,许多年后回想起来才不会后悔。

现在火爆异常,一直高烧不退的去拉萨“净化灵魂”,骑行318成为纯粹的人,全世界穷游旅行。

旅游能净化个屁的灵魂啊。

风景一会就看腻了,主要还是要与人文景观,历史地理所学的知识结合起来才能达到真正的知行合一。你没一点历史文化知识积淀,看到伦勃朗也只是匆匆拍个照,还能像人家一样,一看三个小时,感动到流泪还晕倒?到了欧洲,逛到罗马梵蒂冈美术馆,看到了拉奥孔,你最多知道这个和古希腊、特洛伊木马有关,怎么会想到歌德,莱辛,以及与此影响整个西方艺术史的争端?没一点积淀看到1825年帕里斯发明的幻盘你能跟电影的产生原理,视觉暂留和似动现象联系起来?逛到但泽也只是看看风景而已,没看过《铁皮鼓》《狗年月》《猫与鼠》,不知道君特格拉斯,不知道但泽支离破碎的历史,你说你啥都不知道,风景一看就忘,只会傻呵呵拍拍风景照,能受到什么震撼,能有什么知行合一?

但文青的市场需求就在这,Molly的出现完美地满足了他们的幻想,颜美身材好还能任性地到处穷游。不知多少女生因此吵着和男朋友分了手。

直到后来曝出Molly不是穷游,一直都有赞助,住的也是豪华大酒店,每天几千。这样的行为已经是一种欺骗。你告诉他们说走就走的旅行,却没告诉他们你背后有着企业进行赞助,所以才能走得这么潇洒。

还有,不好意思,可能牵扯到你们的男神。大冰。

一开始我也很迷他,觉得简直是我理想中的生活啊!太让人羡慕了!看了几篇The One上的故事,觉得写的很感人,后来渐渐感觉有点不对。他只展示给你了他最梦幻的一部分,其他的并没有给你看,或只是匆匆一笔带过。比如他路上的艰辛,摔伤的肋骨……

文青们可能只想到了灵魂和自由,并未想到可能两个礼拜都不能洗澡,没有网络,手机没信号,晚上到处都是蚊子咬,没空调……

这些似乎不能说成鸡汤,说迷魂汤可能更贴切一点。一剂灌给困在繁琐无聊的都市生活中的文青男女的虚幻的迷幻汤,完美地满足了他们的精神需要。

这些故事里,他们只强调了个人的任性的自由而放弃承担责任。

孔子说,父母在,不远游,游必有方。

这庶几是孝、是仁的一种表现

我并不认为辞职旅行,拦路搭车,到处蹭吃蹭喝比兢兢业业认真工作,背负生活重担的人更高尚或更出色。

你走之后留给的是家人无尽的担心,他们只告诉你穷游,告诉你搭车,没告诉你这背后安不安全,父母会不会因此白了头。你被灌了迷幻汤一走了之之后正在上升的职业生涯很可能会因此中断,而回来后发现存款没了,女友跟人跑了,灵魂似乎也没得到什么提升。

谁不迷恋自由?谁不想去环游世界?谁不想只做自己喜欢的事?

每个人都有追求自由的权利,但你的自由不能让他人为你买单。

你难道能说那些因照顾家人感受,而默默埋下自己心底理想的人,他们活得没有意义?

他们编造这些鸡汤和成功学无非是出于背后的利益,好像我国伟大领袖Chair Mao为了赶英超美而鼓励全国人民,“天才就是1%的天分加上99的汗水”。可Chair Mao 没有告诉你后半句是,“但那1%的灵感是最重要的,甚至比那99%的汗水都要重要。”

另一个方面,这些成功学,鸡汤文本身能够流传是因为:

人民群众喜闻乐见。

你要真相还是心理安慰?

人民群众选择心理安慰。

这个世界的大部分真相是很残酷的:

家境贫寒的你的努力奋斗,在现在这个时代,不仅是中国,也包括社会阶层固化的英国,很多时候比不上别人显赫家族的一句话。

这世上确实是有天赋这种东西的,小学初中题目简单不觉得,上了高中有人不听课期末考第一。你每天晚自习依然是倒数。

这世界从来没公平过,真相永远都是残酷的。

人民群众既然无力改变,只能编造谎言,给自己制造麻醉剂。

这些鸡汤文、成功学的背后有广泛的群众基础,市场需求。

最后,不好意思我也骗了你,如果你能看到这里。在反鸡汤的过程中也出现了很多谣言。比如我在之前举得比尔盖茨和巴菲特的例子:

“盖茨的书不会告诉你他母亲是IBM董事,是她给儿子促成了第一单大生意,巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所,但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的,是高盛的董事接待的。”

我在写作过程中查阅了百科和维基,对他们的父母都有介绍:

盖茨的母亲

玛丽麦克斯韦尔盖茨 (英语:Mary Maxwell Gates,1929年7月5日-1994年6月10日)是一名美国商业界人士。

盖茨曾于1975年至1993年任华盛顿大学校董事。她是金县联合劝募协会(King County’s United Way)的首名女性总裁,还是全国联合劝募协会(United Way of America)执行理事会的首名女性主席。值得注意的是,她在任全国联合劝募协会执行理事会主席期间与IBM的首席执行官约翰埃克斯(John Fellows Akers)共事。她还是第一洲际银行公司(First Interstate Bank)的首名女性主管。玛丽之子威廉亨利盖茨三世(比尔盖茨)是微软公司的创建者之一。

也就是说,盖茨的母亲并不是IBM的董事,她与IBM唯一的交集,就是与其执行官共事过。

巴菲特的父亲:

沃伦-巴菲特生于1930年,他的父亲霍华德-巴菲特的确是美国国会众议员,但他是在1942年才第一次当选的,当时巴菲特已经12岁了。也就是说,当巴菲特“在8岁的时候参观纽约证交所”时,根本不可能受到国会议员一般的待遇。

显然盖茨和巴菲特家境是不错,他们的父母也都能给他们以一定的帮助,但并没达到如此夸张的地步。

还有爱迪生那后半句话,与前半句谣传流传的以一样广,如果有爱迪生说过这句话一定有对应的原文,可在英文世界里并没有。唯一对的上号的是这么两句话:

None of my inventions came by accident. I see a worthwhile need to be met and I make trial after trial until it comes. What it boils down to is one per cent inspiration and ninety-nine per cent perspiration.

我没有一项发明是碰巧得来的。当看到了一个值得人们投入精力、物力的社会需求有待满足后,我就一次又一次地做实验,直到它化为现实。这得最终得归于百分之一的灵感和百分之九十九的汗水。

Genius is one percent inspiration and ninety-nine per cent perspiration. Accordingly, a 'genius' is often merely a talented person who has done all of his or her homework.

这和中文版本的前半句一样,后面多的这半句大意是“因此,天才不过是一个经常能完成自己工作的聪明人而已”。也没有说“灵感更重要”。

而且这中文世界里广为流传的后半句,和爱迪生一贯为自己打造的努力勤勉的形象不符。

这种为反而反的“反鸡汤”本质上和鸡汤也没什么区别,都是一次对民众精神需求的精准把握。只不过前者是“正能量”的虚幻安慰,后者可以算作是对现实不满的一次感情的宣泄。最后不知会把人引到什么地方去。

原谅我骗了你,这世界本就是一个罗生门,人民要的也不是真相。

网络营销其实没那么简单 也没那么难

  中国互联网络信息中心(CNNIC)今年1月份发布了第33次《中国互联网络发展状况统计报告》,最近闲下来又仔细看了这份报告的一些数据。截至2013年12月,中国网民规模达6.18亿,互联网普及率为45.8%。而据1997年10月发布的《第一次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示,当时我国上网用户人数为400万,网站数量仅1500个。

  还记得那时,我每次上网都会用一个小笔记本记录各种网址。

  如今,中国网站数量320万个,再也不是一个小小笔记本能够记录得了的。而且有了网络收藏夹,有了搜索引擎,有了各种更加便捷高效的网络工具。 

  短短十多年时间,中国互联网已经发生了翻天覆地的变化。互联网早已从最初单一的信息获取,发展到信息交互,商务拓展的重要工具。越来越多的人已经认识到,互联网不仅仅是娱乐休闲。

  CNNIC最新的统计数据显示,目前我国企业开展在线销售、在线采购的比例分别为23.5%和26.8%,利用互联网开展营销推广活动的企业比例为20.9%。显然,作为商务应用,企业网络营销的空间还有很大。

  神奇的二八定律,网络营销似乎注定是少数人玩的游戏,因为它蕴涵的能量实在是太强大了。我服务过的一些做工业品的企业,网络营销做得好的ROI(投资回报率)超过1000倍,并不是什么稀奇的事。

  我从2003年开始帮助企业做网络营销,发现传统企业在开展互联网营销方面出现了两个极端。特别是在制造业,一方面,大中型企业订单充足不屑做网络营销;而一些小微企业,由于不懂网络营销以及无专业人才,无力开展网络营销。

  当然,每一个时代都会有一批敢于吃螃蟹的人。

  尽管互联网上的信息爆炸式增长,不过信息依然严重不对称。一些企业通过建立网站、购买搜索引擎关键词排名推广产品信息,以获取新的客户。我身边不少传统企业老板,早期正是通过购买大量相关产品关键词,占领搜索引擎入口,获取订单,快速完成财富积累。

  一切看起来就这么简单!花钱建网站,做搜索引擎排名增加信息曝光,这就是网络营销吗?

  无论是,还是不是,这就是现在大多数传统企业的网络营销现状。

  网络营销没那么简单

  什么是网络营销?似乎每个人都有不同的定义。

  笔者接触更多的是传统企业,他们中间有人认为建个网站就是网络营销,有的说网络营销是做淘宝,在网上开个店。还有的说网络营销是做SEO,听起来很洋气很高大上的样子。我看了一些企业做的SEO,一味的迎合搜索引擎,网页大量的关键词堆砌和垃圾信息。大多数企业做的所谓网络营销,根据看不到营销的影子,简单粗暴的广告充斥着互联网每一个角落。

  如果没有真正意义上的理解网络营销,想要做好网络营销只是痴人说梦。

  到底什么是网络营销呢?百度百科上的解释是:网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。

  营销为道,网络只是术的层面,这就是网络营销的道与术。说人话,网络营销就是网络+营销,我的理解是网络技术加营销策划。再通俗一点说,网络营销就是用互联网这个工具来解决营销的事儿。不懂营销,网络技术再牛,网络营销也做不好。按哲学关系说,网络和营销,两者相辅相成,缺一不可。

  再深入一点了解,网络营销除了网络技术、营销学,还涉及到广告学、传播学、消费心理学等等。简单吗?不简单!

  中小微企业的网络营销,目前大部分还是走委托网络公司建网站,找网络平台投广告的路子。就建网站而言,现在提供这类基础业务的网络公司多如牛毛,技术门槛也越来越低,企业要建网站实在太容易了。问题是,为什么建了网站对网络营销却没有一丁点帮助呢?

  网络公司很多,懂营销的网络公司很少;懂网页设计的很多,懂营销的设计师很少;会写代码的很多,懂营销的程序员很少。那些用开源程序甚至自助建模板网站的,就更不用说了。很多企业的网站一出生,就注定是失败的,因为网站完全没有营销力。如今中国网站数量超过320万个,网页数量1500亿个,想一想你的网站有什么值得目标客户停留?

  传统企业是时候重新审视企业的网络营销情况了,从网站定位、域名选择到网站内容创意,每一个环节,都不容忽视。

  网络营销也没那么难

  早期帮企业做网络营销,一年几万块钱的投入换来千万业绩轻轻松松。信息匮乏的年代,只要网上的信息能被有需求的客户看到,成交的机率都比较大。

  所以,其实认清了本质,你会发现网络营销其实并没那么难。

  结合从业多年的经验,我总结了一下,要做好网络营销,只有解决好两个问题就够了。一个是信息,另一个是信任,简称为网络营销的两信问题。

  信息即信息曝光度,包括公司信息,产品信息,品牌信息等等。你需要传达的,以及你希望目标用户了解的信息,整理成文案。信息的内容就需要你自己来做文章了。

  信息如何曝光呢?占领你的目标客户可能经过的互联网主要入口。比如搜索引擎,无论是独立的搜索引擎,还是各大B2B平台的搜索结果。只要和你产品相关的搜索结果,都去做好信息覆盖。这样,只有客户有采购需求,无论是在哪找,看到的都是你的信息,想想是不是有些小激动呢?

  慢着,别高兴太早,信息被客户找到只是第一步。要知道客户能找到你,也能找到你的同行。而且找到你为何要信任你,选择你?这些都需要思考的。

  互联网有个著名的段子,“在互联网上,没有人知道你是一条狗。”隔着电脑屏幕,要完成一笔交易,信任一定是成交的基础。

  那你有什么理由让客户看到你的广告就能信任你?

  说起来这已经不是网络技术能够解决的,属于营销的范畴了。要做好网络营销,一定要网络和营销同时兼顾。别忘了我们做网络营销的最终目标,不是为了网站建得多高端大气上档次,排名多好,而是为了信息能让目标客户第一时间看到,产生购买意愿,并最终成交。

  营销环节的准备在网络营销中至关重要,如何进行市场定位,产品定位,目标定位客户?有多少企业考虑过?

  那么如何打造网络营销的信任度呢?

  互联网拥有丰富的营销资源,搜索引擎、问答平台、社区论坛、视频、博客、微博、微信、SNS都是极佳的信任打造工具。除了这些,不容忽视的还有企业官网。

  因为工作的原因,这么多年我看了至少上千个企业网站,不过合格的真的比较少,做得好的更是凤毛麟角。大多数企业网站都是一千篇一律的版式,这不是重点。至少超过半数的企业网站两三年都没更新一次,更有奇葩的是网站开通了五六年,新闻栏目显示的还是“热烈祝贺XX网站开通”的测试信息。老板真的不担心,你的客户会不会看到网站更新日期,怀疑你的企业几年前就挂了?

  企业官方网站是企业在互联网上的对外窗口。通过企业官网来打造信任,是成本最低的,也是最容易操作的。

  除了企业介绍等文字内容策划,通过发布真实的办公环境图片、团队照片、生产现场图片、样品间图片等,都能不同程度的提高信任度。

  另外,企业资质,荣誉证照图片也是非常好的素材。还有一个效果最好的--客户见证,比如和客户签约的合影,客户来访公司的照片,如果有视频,那就更好了。平时多积累这些素材,用起来自然得心应手。

  通过在第三方平台开通网络商铺,也是快速提高网络信任的方式。由于这些平台本身具有很高的知名度,而且入驻的商铺都会经过认证,所以更具可信度。国内平台B2B类的阿里巴巴、慧聪网;B2C类的天猫、京东等,都是不错的选择。

  其他的搜索引擎、问答平台、社区论坛、视频、博客、微博、微信、SNS......都是非常不错的信任打造工具。由于篇幅有限,这里就不赘诉。我会再单独写一篇关于用免费网络工具快速打造信任的文章。有兴趣的朋友可关注我的微信公众账号(mriter)了解。

  多年的从业经历,让我越来越觉得,网络营销是个系统工程。

  一个好的网络营销,必须包含系统的策划和预算、坚持执行、专人跟进、效果监控总结等多个流程。

  很多企业做不好网络营销,关键还是在于认知上出了错。

  互联网的出现,很好的解决了信息不对称的问题。而网络营销我们要做的,就是首先解决信息不对称的问题,再从营销的角度解决客户信任的问题,成交是水到渠成的事。

  有心理学家说,人的潜能只开发了10%。就目前的情况来看,不少企业的网络营销潜能开发还不到10%。企业网络营销还有非常多的机会。

  浩瀚的互联网世界,网络营销无限可能。也许,下一个创造奇迹的,就是你!

  作者简介:岳量,外包社创始人,艾瑞网专栏作者。10年网络营销实战,专治传统企业网络营销各种疑难杂症。微信公众号:mriter,欢迎关注。

网站权重才是获取流量的终极利器

  或许有人认为我写的这个标题完全属于废话,刚开始,我也是这样觉得的,但是细想一下,并不是所有网站站长知道网站权重的真正含义。我这样说,肯定会有站长反对我,我想他们会这么说,高权重的网站流量肯定会很高,他们的关键词排名肯定比同类网站权重低的排名要好。其实这并不是完全正确的,权重低的网站和权重高的网站如果都做同一个关键词的话,不可否认,肯定是高权重网站的关键词排名好,但是高权重的网站流量并不一定很高,像有些做产品推广的网站,有不少权重虽然很高,但是流量只有几百甚至是几十的。所以说,高权重并不代表高流量,只是说高权重能间接的提高网站流量而已。那么笔者就说说高权重对网站都有哪些好处。

  全面带动长尾关键字

  绝大部分的网站都是靠做广告来赚钱的,流量越多,相比同类网站赚取的广告费越多,所以很多网站都是选择一些搜索量相对较高的关键词来做。但是即使网站的主关键词排名第一,它所带来的流量仅仅占到总流量的百分之三十,绝大部分流量多来自于网站的长尾关键词。而长尾关键词排名的上升肯定需要网站的权重来带动。不用多说,笔者这里用某一个高权重网站足以说明这个问题。

  

 

  搜索引擎忽视复制或低质量伪原创

  稍微懂点seo的朋友都应该知道,对于新站来说,关键词要获得好的排名,长期稳定的更新原创文章是必不可少的。话时这么说没错,但是又有多少人能长期做到这一点呢?这就不得不让站长们另找捷径。这样的捷径无疑就只有复制和高度伪原创了。不知读者们注意到没有,我前面说的是针对于新站,就是那些没有权重或者权重相对较低的网站来讲的,而对于老站,或者说那些权重相对较高的网站来说,又是另一种说法了。且看下面一张图。

  

 

  从上图不难看出,高权重的网站即使直接复制,也可以让引擎收录,甚至达到秒收的效果,久而久之,收录越多,长尾关键词越多,理所当然的网站流量也就越高了。

  文章总结

  从以上两个方面笔者论述了网站权重的重要性,在长期做网站的过程中,一味的追求网站关键词的排名是远远不够的,我们更多的精力应该放在网站权重这一方面,只有这样,我们才能把更多的长尾词做上去,让它们网站带来更多的流量。以上观点只属于笔者个人观点,写的不好,还请大家见谅。

站长要学会“稳、准、狠” 才能有突破式发展

  看了哪么多的seo,推广营销,经验心得等等的好文章,感觉受益匪浅,但是,对于我们来说又是纸上谈兵,为什么呢?因为不同的方法,用在不同人手里效果是有天地之差。其实做网站跟现实中的许多事都是相通的,如:养孩子,种树等等。文笔不好,请大家多多见谅。不过,我觉得做网站得要有商人的哪种精神:稳、准、狠,不能光从技术上面入手,还得要有很多综合能力才行,下面就为大家一一道来:

  一、稳

  这一条是前提,心态要稳定,工作环境要稳定,网站的日常编辑与访问等等都要稳定,遇到突发事故要稳住心,慢慢解决,碰壁了或遇到挫折了,也要如此。为啥在我们平常打篮球或打游戏的时候会有人夸你打的很稳呢,这正说明了这一点,其实这跟坚持不泄也是相通的,就是告诉你,无论你做的是什么站,都要稳稳当当的,别跟小猫掉鱼一样三心二意,呵呵。

  下面具体的举几个例子吧:

  1.比如某一天,你的网站服务器问题了或是被黑了,这个时候你就要稳住心一点点的解决,别一下子就崩溃了,或放弃了,网站初期做着很难,不过做大了后面依然会有很多的瓶颈与压力;

  2.比如生活中的一些事影响住你了,你跟老婆吵架了等等,这个时候也要稳住心,毕竟这些不是长久的,迟早都是会过去的,所以不能让这些事情影响了你网站的正常运转;

  3.做网站把自己忙的是不可开胶,花费了很多的精力与时间在它上面,甚至于自己的健康身体做赌注。但是,却迟迟没有收益,甚至还往里面赔钱。网站上哪一点点的广告费用减去开销后,几乎没有啥赚头,这个时候你更得要学会理清思绪,找准方向,稳定好心情,才能突破这种现状,有很多时候,成功可能就跟你仅隔着一层薄膜,就看你能不能把它给捅破。

  二、准

  男怕入错行,女怕嫁错郎,这一点正说明了第一次的重要性,人生能有几个第一次呢,能让你尝试的机会又有多少呢,我想是不多的,我们没有书中所写的哪么地伟大:什么成功是N多次失败后才能换来的,这些只能用来哄哄那些刚出茅庐的人还可以,真正在社会上滚爬过的“硬汗子”都明白 ,一次大起大落,可能会浪费我们2年3年甚至5年10年的光阴,试问你的青春好时光又有几年呢?当然,大起大落一两次还可以,有时候也是不可避免的,如果次数多了,可能我们不只人会老,心也会跟着老的。

  上面说了哪么多,就是想告诉大家,做网站之前一定要有一个好的规划与一个明确一点的目标才行,否则到了后期你会感到非常的被动与吃力的。当然,如果说你已经开始做了,却还没有想这些东西的话,现在不防就想一想。

  三、狠

  这一条也是最重要的一条了,在这个弱肉强食的社会中,不狠的人生存机率是很小的。为什么把“狠”与做网站联系在一起呢?这就与网站的推广与后期的广告费相关了,对于网站来说只有两条路,一个是死一个是活,处于这两个中间就是半死不活,是最难受的。

  1.网站的推广方面要狠:面对现如今五花八门的推广方法,如论坛,博客,qq,问答,软文等等,你有多大的能耐把每一个都做一下,而且做的都差不多呢。首先,精力与人力以及财力都是有限制的,再加上哪么多的竞争对手,实在是不大可能,所以,我们就要先针对一条推广方法下狠心就可以了,就拿我的发型设计站来说,刚开始就在博客推广上下狠心,使劲的推,长久的推,其他的基本都没做,就光在博客推广上下狠功夫,把这一种推广方法做精做透。现在流量不也是很不错吗?

  2.广告费的收取上也要狠:可以说没有钱赚的网站是没有动力的。对于哪些好不容易做起来的好站,如果在包月广告费用上始终都还停留在草根年代的话,哪就太对不起自己了。既然你有真正的好的流量,为啥在收取费用上就不敢跟哪些大站比一比呢,他们不就是知名度高一些吗,有个名号罢了。同等的流量,同等的位置,你下狠心收的比他们低一些,也能让你比以前多赚许多的。再说了,现在做一个好开销也是很大的,就拿女性站来说,光图片这一块就得要个大流量的服务器,一个月算下来服务器费用+房租费+生活费+工资等等你又能赚多少呢??你不敢放开顾虑地去开价,没有收入,哪能有动力,更何谈长远发展。不是吗??

  以上主要是针对哪些中小型站及个人网站,当然,大站也可以包括在内,希望大家看了能从中有所收获,这只是我个人的见解,不一样的站长可能对这三条会有不同的见解与心得体会。就这些了,不再多说了。

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